厦门业内建议：2012年购房者应克制逆势抄底心态

新年伊始，房价何去何从，“买、还是不买”成为广大购房者心头最困扰最迷茫的问题。2011年年底，厦门楼市“降”声一片，继源昌·君悦山点燃降价引线后，万科·金域华府、禹洲·中央海岸相继加入降价大军，全国住房价格下调势头也进一步增强。
    据不完全统计，各类专家、学者、业内人士对全国范围内房价下降幅度的预测也从5%直到20%，不一而足。差别之大令人咋舌，让购房者更是无所适从。2012年的厦门楼市，价格策略的调整或将撬动厦门楼市，促成销售。业内建议，购房者需克制逆势抄底心态，符合心理预期价位即可出手。
    “没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格”
    尽管过了年关，但短期内楼市调控政策不可能放松，随着调控的持续发力，开发商资金链紧绷状态没有改变，降价促销、回笼资金仍是多数开发商的当务之急。为此，许多开发商已做好打硬仗的准备，龙年第一波“抢客潮”即将到来，首先瞄准的便是“元宵节”和“情人节”。据悉，元宵佳节来临之际，海峡国际社区将于2月5日晚举办元宵活动，届时不但有猜灯谜送汤圆等活动，项目三期也将在当天开盘。同日，招商·海德公园将举办灯谜游园会闹元宵，现场更有5套特惠房源。另外，禹洲旗下双盘阳光花城将举办“禹洲灯谜会”、观天下将加推特惠房源等。
     在一连串“限”系列调控政策的影响下，楼市步入深度调整，量价齐跌，购房者拥有了从容购房的机会，市场整体观望情绪蔓延。新的一年，开发商和购房者将进行新一轮博弈，开发商如何才能打破楼市“冰点”，促成销售，回笼资金？
    在厦门立丹行机构总经理董媛看来，“2012年厦门的房地产市场处于存销比大、政策压力大以及岛内外市场变化大的环境下，房价上涨的压力较大，楼盘突围最快最直接的办法就是价格策略。在这个阶段，开发商为了争取销售量而调整的价格策略将给购房者抄底机会。从区域来看，岛内价格整体支撑有力，岛外及岛内的个别楼盘将继续卷入价格大战。”
    “普遍明显降价的话，成交会趋于理想。从去年年底已经降价的楼盘看，源昌·君悦山、禹洲·中央海岸等都取得了不错的销售业绩，不同程度的降价将击破不同购买力购房者的心理预期。”厦门翼丰行市场总监华智渊表示。
    同样的，厦门某业内人士表示“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。在大量刚性需求和改善性需求处于观望情形之下，只要价格能调整到位，卖房不是难事。”
    对于降价的方式，有开发商认为，降价如果只降一点没有效果，反而会增加购房者的观望情绪，不如一步到位。对于有老业主的楼盘，可以用更多促销活动来降价，新楼盘则可以从成本出发制定合理的价格，以满足刚性需求。
    业内建议：克制逆势抄底心态，符合心理预期即可出手
    2011年全国楼市低迷，房价走势持续降低，各大开发商等房产界人士也纷纷开始探讨未来楼市发展走向。何时抄底，什么时候买房才是最佳时机？此前，有专家预测是春节前后，也有预测是2012年年中，不过，也有业内人士表示购房并没有一个绝对的抄底时间。对此，业内人士看法不尽相同。
    “其实适不适合出手，购房者心里都有个数。我认为他们有个价格心理预期，击破了，就会出手。比如源昌·君悦山就是很典型的例子，楼盘降价后，14773的起价，17500的均价，5天便狂销7.1个亿。”厦门翼丰行市场总监华智渊表示。
    厦门新景祥副总经理丘运贤发表了相似的看法，他说：“购房并没有一个绝对的抄底时间，只要市场价符合购房者的心理预期价位，就可以出手。”
    “‘楼市的底部到底在哪儿？’我想没有人能给出标准答案。房价降了很多人却犹豫不定了，因为都想买到最低点。但对自住需求的刚需购房者来说，要做到的就是克制逆势抄底的心态。相对来说，户型、采光、交通、地段等条件更重要，不需要非等价格最低才买，一但降价促销达到了相对合理的价格区间，就应果断出手。”某业内人士提醒购房者。